🎁 4. Come Trovare Clienti

Si scende nell'arena.

Ciao Pirata,

È la sera del Big Match.

Il ring è illuminato solo da una luce centrale, e nel silenzio si distingue una figura al centro del quadrato: l'annunciatore.

Vestito con abiti scintillanti, tiene un microfono in mano e in un secondo urlerà:

🔥 Let’s get ready to rumble!

A proposito, il maestro di cerimonie è nientemeno che Michael Buffer, il Ring Announcer più famoso al mondo.

Se vuoi vedere un personal brand che è diventato celeberrimo facendo una sola cosa semplicissima, vai a guardarti lui.

Ecco…

In questo momento avremmo bisogno proprio di Michael Buffer per annunciare che anche tu sei pronto per la grande sfida,

perché questo per te Pirata, è il momento di salire sul ring.

La preparazione è stata la migliore possibile: hai acquisito la capacità di entrare nella mente del tuo cliente ideale, di trascendere i tuoi blocchi mentali rendendoli tuoi alleati e diventare irresistibile agli occhi del mercato.

Cosa manca ora?

Entrare ufficialmente nell’arena del mercato, andandoti a prenderti i tuoi prossimi, nuovi clienti.

Per guidarti in questo momento epico andiamo ho scelto di attingere ad una delle masterclass di Conquistatore di Clienti per fornirti una delle tecniche più efficaci in assoluto per acquisire clienti.

Il Direct Outreach.

Detta in due parole: il Direct Outreach è quando sei tu a contattare direttamente i possibili clienti. Attraverso un messaggio, una mail, una chiamata o un DM.

È una tecnica potentissima ma che il 99% dei freelance non usa. 

Sia perché non sa davvero come si faccia. 

Ma specialmente perché ha paura a farla. (Vedi perché nella primissima ti ho fatto allenare a superare i tuoi blocchi mentali? 💪)

Il Direct Outreach ti porta tre vantaggi pazzeschi:

💥 Innanzitutto, è in la tecnica più rapida per acquisire clienti.

Se eseguita correttamente, può produrre risultati in un paio di settimane. Imparagonabile rispetto ad altre strategie come la nostra amata creazione contenuti, che può richiedere mesi prima di portare i primi effetti tangibili.

💥 In secondo luogo, dentro questa strategia si sono un sacco di soldi.

Molti freelance si affidano passivamente all'arrivo dei clienti invece di andare a prendersi i migliori clienti sul mercato, privandosi di una marea di opportunità di crescita e fatturato.

💥 In terzo luogo, il Direct Outreach ti permette di guadagnare il controllo del tuo destino.

Hai presente lo stato d’ansia tipico del freelance che dipende dal passaparola e non ha la minima certezza di avere ancora lavoro domani?

Ecco. Con il Direct Outreach rendi prevedibile la tua acquisizione clienti, permettendoti di pianificare, costruire certezze economiche e poi scalare la tua attività.

Va bene pirata, ci siamo detti tutte le figate del Direct.

Ma come si fa?

Tieniti forte ora ti spiego come usare questa bomba atomica, in 5 fasi fondamentali.

Come acquisire clienti direttamente

Punto 1️⃣: Punta alla Qualità

E NON sulla quantità.

Questo è il primo errore devastante da evitare. Hai presente quando la gente invia migliaia di curriculum e magicamente riceve zero risposte?

Ecco. Questo è esattamente come NON fare Direct.

Per avere dei risultati devi lavorare con una cura artigianale, gli invii devono essere pochi, mirati e intenzionali.

Mai fare invii di massa.

Sì, richiede fatica.

Sì, ti ripaga con gli interessi.

Punto 2️⃣: Assoluta Trasparenza

Quando contatti qualcuno, nessuna cazzabubbola. 

Comunica in maniera totalmente trasparente perché la stai contattando.

Perché hai scelto lei? Cosa le vuoi offrire? Che vantaggi ottiene? Chi sei?

💣 Bonus Tip: Di che cosa parlare? Usa questo script. 💥

Ti ricordi la lezione di ieri? (Tutto torna.)

C’è una sola cosa davvero rilevante per il tuo cliente: la Promessa di Trasformazione.

Parla solo di quella.

Esempio👇

Ciao (nome del cliente), so che in questo momento stai provando (descrivi i punti dolore del tuo cliente ideale), io ho messo a punto una soluzione (la tua offerta) per farti ottenere (descrivi del desiderio del tuo cliente ideale). Se ti può interessare parlarne possiamo sentirci in (punto di conversione: call, form, mail, DM, ecc.), grazie, ciao.

Questa è la struttura (base) di un Direct fatto bene.

Punto 3️⃣: Rendilo Personale

Molti freelance trascurano questa fase cruciale, senza realizzare che proprio qui che si fa la differenza.

Rendere il Direct personale significa creare una connessione unica tramite un’offerta fatta su misura proprio per chi lo riceve. 

Niente crea più fiducia di una cosa così.

Per spiegarti meglio, voliamo subito al punto 4, che è direttamente collegato al terzo.

Punto 4️⃣: Dai Valore Permanente

☝️ Principio fondamentale

Ricorda che se contatti qualcuno, lo fai SEMPRE per offrire e non per chiedere qualcosa.

In questa fase, entra in gioco l'offerta personalizzata, arricchita da un valore unico pensato appositamente per il tuo cliente ideale.

Per farti capire, immagina per un momento di essere un copywriter…

Fai la selezione di un cliente di alta qualità con il quale vorresti davvero lavorare. Analizzi, che so, il suo sito web e poi gli mandi una mail contenente dei miglioramenti sul copy che usa.

Esempio 👇

"Ciao Pier Galeazzo, ho notato sul tuo sito hai usato questi titoli. Sai che probabilmente potrebbero essere più efficaci se fossero scritti così o così, per questo e questo motivo?…

Pronti via, e gli regali tre alternative.

E questo valore, cosa fondamentale, rimane a lui per sempre.

Questo fa la differenza tra un Direct fatto bene.

Non scrivi per rompere i cabbasisi a qualcuno, scrivi per regalargli valore.

Punto 5️⃣: Pianifica una strategia di Follow-Up

Per via sua della natura, nel Direct Outreach è normale che molti non ti risponderanno subito.

Tutti noi abbiamo una pelle spessa di diffidenza quando riceviamo messaggi promozionali, anche se questi sono fatti in maniera elegante e piena di valore reciproco.

Per questo, un altro errore epico che devi evitare è proprio quello di fermarti al primo contatto.

Ti serve una strategia di follow-up.

Ma attenzione, anche qui c’è una questione di qualità di esecuzione.

Devi fare sempre tutto nell’assoluto rispetto del cliente e sopratutto, mantenendo il principio universale che scrivi mai per chiedere, ma sempre per offrire.

​

Una strategia di follow up super efficace si chiama la 5-4-3, che ti spiego in questo video estrapolato direttamente dalla Masterclass sul Direct Outreach di Conquistatore di Clienti. (00:43)

Visto?

Et voilà.

Ora, grazie a questa questa mega mail hai tra le mani una delle tecniche più trasformative per la tua intera carriera freelance.

Implementando il Direct nella tua strategia ti conquisti la capacità di acquisire un sacco di clienti che forse non avresti mai preso, nel modo più veloce possibile, aumentare massicciamente i tuoi guadagni e sopratutto, diventare padrone del tuo futuro.

Ok, ora sei pront* per conquistare il mondo.

O quasi…

Manca ancora l’ultimo punto.

🔥 Come convertire il cliente.

Domani tratteremo proprio questo ultimo punto del nostro sistema per diventare dei conquistatori di clienti.

Pronto/a?

Ci siamo quasi…

Tieni d’occhio la mail.

A domani!

Dario, il tuo mentore pirata 🏴‍☠️

P.S. Come sempre, fammi sapere se hai delle domande su questa lezione rispondendo a questa mail o scrivendomi un DM su Insta. 🤘

👉 P.P.S. Vorresti recupera le lezioni precedenti ma te le sei perse? Puoi recuperarle tutte qui. 🎁 🫶