🎁 5. Come convertire clienti con il Preventivo Perfetto

Ci siamo!

Ciao Pirata,

siamo giusti alla tappa finale del nostro epico viaggio.

Ma prima si stappare lo champagne per festeggiare la tua trasformazione in conquistatore di clienti, andiamoci a vedere l’ultimo modulo del nostro sistema.

Convertire il cliente.

Abbiamo fatto letteralmente tutto.

Siamo lì, sul punto di portarci a casa il cliente.

Siamo diventati delle macchine da guerra dal punto di mindset, 

siamo entrati nella mente del cliente, 

abbiamo capito come diventare irresistibili ed abbiamo appreso una delle tecniche in assoluto più potenti per andarci a procacciare clienti, il Direct Outreach.

Il cliente ora non deve far altro che darti l’ultimo sì.

Questo è propri ciò che vediamo oggi.

E lo facciamo vedendoci come creare il punto di conversione perfetto per lo strumento di trasformazione più comune tra i freelance.

Il preventivo.

Andiamo a vederci la struttura segreta del preventivo perfetto e come andare ad applicarla sul campo.

5 Passaggi fondamentali.

Passaggio numero 1️⃣: Setup

Qui è dove andiamo a creare l’impostazione del preventivo, basandoci su 2 macro aree.

👉 Chi sei

Qui andiamo a rispondere alle 4 domande che il tuo cliente ha per la testa.

• Cosa fai?

• Come lo fai?

• Perché lo fai?

• Per chi?

In questo modo, attiriamo l’attenzione del cliente e gli hai abbiamo fatto dire: “Ok, questa è la persona giusta per me”.

👉Trasformazione

Andiamo a parlare della trasformazione, e lo facciamo attaccando da due lati.

Dai problemi e i pain point (attraverso le liste che hai fatto in precedenza nella parte di comprensione della mente del tuo cliente ideale) mostrando i problemi che ha.

E dall’altro lato, parlando dei benefici, l’altro lato della trasformazione, andando a specificare cosa potrà ottenere e che tipo di trasformazione otterrà grazie alla nostra soluzione.

In breve: fargli provare dolore e poi, solo poi…fallo sognare.

Fatto questo passaggio, sei riuscito ad ottenere in tutto e per tutto l’attenzione del cliente.

Passaggio numero 2️⃣: Validazione

Quello che andiamo a fare qui è riutilizzare il nostro meraviglioso prisma della credibilità,

Il nostro obiettivo è costruire tutte le componenti per essere percepito come assolutamente credibile agli occhi del cliente.

Tutta questa parte viene spiegata nel dettaglio all’interno della mail numero 3

🎁 3. Come Diventare Irresistibili , se te la sei persa, vai darci un occhio​ dopo aver letto questa ;).

Passo numero 3️⃣: Soluzione

Ora siamo arrivati alla descrizione effettiva del preventivo, che per molti viene erroneamente ritenuto il preventivo stesso...

All’interno di questa parte ci sono 4 componenti fondamentali.

👉 1 Descrivi il problema attuale del cliente

👉 2 Setti gli l’obiettivi

👉 3 Elenchi le attività

👉 4 Imposta i limiti (cosa è incluso e cosa non è incluso)

Questa parte qui strutturata in questa maniera crea un percezione di fiducia altissima, e ci permette di eliminare il problema che il cliente ha in fase di scelta: la paura.

⚠️ Importante: qui non si fanno vedere gli euro, facendo vedere i prezzi in questo punto si rischia di spostare l’attenzione del cliente e di perdere tutta la narrazione che va fatta in questo passaggio.

Passaggio numero 4️⃣: Offerta

All’interno dell’offerta ci sono 2 punti che non devono mancare:

👉 Il ventaglio

Spesso, l’errore dei freelance è presentare un preventivo con la strategia “puntiforme”.

Per farti capire: quando presenti un unico prezzo.

Facendo così si rischia di lasciare un mare di soldi sul tavolo, sia sulla parte bassa che nella parte alta della cifra che viene proposta.

Quindi, la tua strategia deve essere proporre la stessa soluzione, ma con livelli di trasformazione e prezzi differenti, 

in maniera tale da ottenere il massimo possibile da ogni cliente.

👉 L’azione

Devi sapere Pirata che esiste un competitor potentissimo che spesso viene poco considerato.

Non parlo dei competitor diretti, nemmeno di quelli indiretti. 

Parlo dell’inazione.

Un sacco di freelance perde lavori proprio per inerzia.

E l’obiettivo di questa parte è proprio capire come far muovere il tuo cliente.

Come fare?

Metti all’interno del tuo preventivo 2 principi cruciali.

• Scarsità: renditi poco disponibile, mostra pochi slot disponibili.

• Urgenza: metti una scadenza.

In questo modo, grazie a questi principi universali, il tuo cliente avrà dei motivi per non dirti la solita frase noiosa “ci penso e ti faccio sapere…”.

Spingiamo a fare azione e a farla ORA.

Passaggio numero 5️⃣: Azione

Qui parliamo dell’azione conclusiva: l’accettazione del preventivo.

Qui l’obiettivo è rimuovere ogni possibile attrito che c’è verso l’inizio del lavoro.

3 componenti cardine per costruire questo passaggio nel migliore dei modi.

👉 1 - Step by step: specifica ogni cosa deve fare il cliente per iniziare.

👉 2 - Termini e condizioni: contrattualizza il tuo preventivo e tutelati.

👉 3 - Roadmap: spiega letteralmente come si svolge il lavoro, elencando ogni fase da eseguire.

Ok.

E con questo Pirata, abbiamo concluso.

Ora hai tra le mani l’ultimo punto fondamentale del sistema per diventare un vero conquistatore di cliente: la struttura per creare il preventivo irresistibile.

E come ciliegina sulla torta, facciamoci un recappone di tutto ciò che abbiamo visto in questi giorni con queste mail,

e lo facciamo attraverso un estratto di una lezione di Conquistatore di Clienti 🏴‍☠️.

Visto?

Ora siamo arrivati davvero alla fine del viaggio.

Grazie di esser arrivato fin qui, è stato epico 🔥.

Ora hai tutte le carte in regola per diventare un vero conquistatore di clienti, grazie al sistema del conquistatore.

Un sistema che nel tempo sta permettendo a centinaia di freelance di conquistare il mondo 👇.

Ma non è finita qui Pirata!

Ciò che hai visto in queste mail è solo un assaggio del reale potenziale del sistema del conquistatore.

Ancora c’è molto di cui parlare, come ad esempio:

• I 3 paradigmi del mindset del conquistatore

• La struttura per costruire il proprio differenziante

• I 5 pensieri segreti del tuo cliente ideale

• Il vantaggio competitivo che il 99% dei freelance non prende

• Come essere visto come un'autorità

• La risposta definitiva alla domanda se sia meglio offrire più servizi o solo uno

• Come costruire un esercito di offerte vincenti

• Come creare il tuo funnel

• La strategia immutabile per creare contenuti

• La tecnica per acquisire clienti partendo da zero

• Come hackerare il sistema del passaparola

• Le 6 fasi dello storytelling di conversione da usare sul tuo sito, preventivo, pich...

• Le due regole universali della vendita

• Moltissime altre cose…

Conquistatore di clienti non si limita a qualche lezione...

È un corso totale super denso con più di 50 Lezioni, oltre 20 ore di formazione, esercizi, 4 Masterclass verticali sull'Acquisizione Clienti e un'intera masterclass sulla creazione del Preventivo Perfetto.

Per farti capire: all'interno di Conquistatore c'è l'intera sintesi di oltre 20 anni di esperienza da freelance.

Tutto ciò, per guidarti a conquistare un successo professionale epico, così da diventare un essere umano più libero, appagato e felice.

Per domani c'è una grande sorpresa.
Il 2024 è alle porte ed è tua responsabilità farlo diventare l'anno della svolta.

Il Sistema di Conquistatore di Clienti è nato proprio per condurti lì.

E la notizia migliore è che, finalmente, la possibilità di accedere a Conquistatore di Clienti sta per tornare.

E con un prezzo che sarà davvero irripetibile.

Ma per ora, no spoiler...

Ora pensa a sbocciare, a celebrare degnamente il 2023 e a dare il benvenuto a un anno nuovo con destino tutto da scrivere. 🍾

Tieni d’occhio la mail.

A domani!

Dario, il tuo mentore pirata 🏴‍☠️

P.S. Come sempre, fammi sapere se hai delle domande su questa lezione rispondendo a questa mail o scrivendomi un DM su Insta. 🤘

👉 P.P.S. Vorresti recupera le lezioni precedenti ma te le sei perse? Puoi recuperarle tutte qui. 🎁 🫶