Mamma ho perso il cliente 🎄

L'incubo di Natale 2005...

Milano, 21 Dicembre 2005.

A quei tempi, ero un giovanissimo e sbarbato freelance.

Avevo appena iniziato a essere un freelance full time e come succede quasi a tutti, avevo un unico grosso cliente che faceva praticamente tutto il mio fatturato.

Il Natale era alle porte e lavoravo a palla per concludere le ultime consegne.

Come al solito sembra che il mondo finisca il 22 dicembre, ma, hey, normale amministrazione nella vita di un freelance. 

Insomma, sembrava tutto tranquillo, lavoro, finisco e poi vado a prendere i regali per la family.

Ma ora arriva il bello.
O il mica tanto bello.

Ricordo la scena come fosse ieri.

Stavo salvando in Photoshop, playlist Hip Hop anni 90 nelle orecchie, e tutto d’un tratto sento il mio telefono squillare.

Vedo subito il nome del mio clientone sullo schermo.

“Stai a vedere che ha chiamato per farmi gli auguri, ma va che carino…”

Pensai subito.

Eh, no.

“Dario, come stai? Senti, ho appena finito una riunione con i soci… 

con il nuovo anno abbiamo deciso di cambiare modello all’azienda. Sto chiamando tutti i collaboratori per chiudere i rapporti. 

Ci siamo trovati bene, ma questo è stato l’ultimo mese di collaborazione. Grazie di tutto, buona fortuna e buon Natale.”

Tutto d’un tratto e senza nessun preavviso, il mio unico cliente mi lascia a piedi.

In 30 secondi di telefonata l’intero mio fatturato del prossimo anno si volatilizza.

Cazzo.

E oltre il danno, la beffa.

Pochi giorni prima mi erano arrivati gli anticipi IVA da pagare.

Che contavo di pagare proprio con quel cliente.

(Sì, ai tempi la pianificazione finanziaria e io non ci eravamo ancora incontrati)

Di botto passai dal pensare a quali regali fare alla family a non avere un euro per andare a compararli in metropolitana.

In realtà peggio.

Ad essere indebitato e non aver i soldi per pagare i debiti.

Merda.

Inutile dirti che nel giro di pochi minuti quel Natale cambiò completamente sapore per me.

Mi sentivo completamente perso, amaro in bocca e non vedevo via d’uscita…

Chiamai subito con il mio commercialista.

“Cosa faccio adesso? Come posso fare per ripagare il debito? Non ho più clienti.”

E lui, con tutta la calma del mondo, se ne uscì con una frase che mi cambiò la vita.

8 semplici parole che mi aprirono gli occhi come un ceffone e mi fecero vedere nella sua interezza la gravità della mia situazione.

“Dario, sei un freelance, trovati un altro cliente…”

…Trovati un altro cliente…

… Sì… E come si fa?

Fino a quel momento ero andato avanti per passaparola come ogni bravo, piccolo freelance.

Non mi ero mai preoccupato di trovare clienti.

Pensavo che i clienti durassero per sempre…

O che per qualche magia degli unicorni se c’erano, ci sarebbero sempre stati…

Come cazzo avevo fatto a essere stato così pirla?

Fu una doccia ghiacciata fino al cuore del mio ego. 

Passai il cenone di Natale sentendomi uno schifo. 

Non avevo fatto il regalo ai miei.

Avevo lavorato come un toro tutto l’anno eppure finivo indebitato e senza soldi. 

Assurdo.

Mai mi ero sentito così frustrato e abbattuto.

E la parte migliore è che era tutta colpa mia.

Eppure il Natale 2005 fu la tempesta che mi portò uno regali più preziosi di sempre.

Una momento di comprensione che mi cambiò letteralmente la carriera.

Perché fu proprio quello il momento in cui compresi che per un freelance la padronanza del proprio destino è direttamente proporzionale alla sua capacità di trovare clienti.

Se non sai trovare i tuoi clienti, non sarai mai libero .

Ed è stato quello il momento in cui ho iniziato a studiare ossessivamente per creare un sistema di acquisizione clienti che mi desse la certezza di non trovarmi mai più in una situazione così.

Dal quel giorno del Natale 2005, anni dopo, sarebbe nato il mio sistema e Conquistatore di Clienti, ma questa è un’altra storia. 

Ora veniamo alle belle notizie natalizie.

Tu non hai bisogno di ripetere i miei errori.

(Ne ho già fatti abbastanza io :) )

Puoi volare anni avanti direttamente alle soluzioni.

Lo sai, la mia missione è aiutare ogni freelance a conquistare un successo professionale epico per diventare un essere umano che… evita di vivere Natali di merda. 😄🏴‍☠️

Quindi tieniti forte, festeggeremo un Natale e un nuovo anno da veri conquistatori.

Nei prossimi giorni ti spiegherò, pezzo per pezzo, tutte le fasi il Sistema del Conquistatore.

Proprio il metodo che, partito da un Natale infame, ha permesso a certi freelance di raddoppiare il fatturato in una manciata di settimane. 🏴‍☠️

Tieni d’occhio la mail.

A prestissimo,

Dario, il tuo mentore pirata per freelance 🏴‍☠️